Dicas gerais

Quer uma dica para aumentar sua receita em menos de uma semana? Exclusividade! 1) Separe os 20% dos melhores clientes (os que mais compram) e descubra quanto o último colocado gastou com você nos últimos 12 meses. 2) envie um e-mail, carta, ligação ou qualquer outro meio de comunicação de forma diferenciado (cores premium, layout requintado) com a seguinte mensagem: “Parabéns, Fulano de tal (nome do cliente, óbvio), Você é um de nossos melhores clientes e investiu conosco mais de R$xxx (patamar inferior que você Continue lendo

Para ter um negócio de sucesso, você precisa ser um empreendedor de sucesso. Não há como dissociar, em um pequeno negócio, o negócio da imagem do empreendedor. Você precisa de quatro ingredientes principais na jornada negócio-empreendedor em direção a um objetivo: – Objetivo – Mindset – Energia – Estratégia Sem objetivos claros, você simplesmente não saberá para onde ir. Qualquer caminho servirá. O resultado poderá ser qualquer um. Você vai confundir oportunidade com oportunismo. Seguirá a visão de curto prazo, mas ignorará o longo prazo. Continue lendo

Ouvi essa resposta uma vez e muita coisa fez sentido para mim. Porque o hardware (o notebook) e o software (sistema operacional) são completamente integrados. Existe o notebook, existe o sistema operacional e existe a relação entre os dois. Ao contrário de um Windows, que o hardware tem um fabricante (Dell, por exemplo) e o software outro (a Microsoft), a Apple integra de maneira muito mais eficiente esses dois elementos. Um outro exemplo disso é em um casamento, em que existe o homem, a mulher Continue lendo

Se você tem o sonho de ser empreendedor e ainda não montou seu negócio, o que falta para concretizar seu sonho? Não dê a desculpa de que não tem dinheiro ou não tem tempo. A vida é curta. Não chegue os 80 reclamando que vida foi injusta com você ou algo parecido. Construa seus sonhos. Você é o único responsável por eles. Lembro-me de que em 1996 eu não tinha nem um tostão e montei um cursinho pré-vestibular. Em 2005 eu não tinha nenhum tostão Continue lendo

Há muitas coisas em nossas vidas que requerem prática. Escrever uma carta de vendas ou fazer um exercício físico corretamente. A liderança também requer prática. O exercício de ser líder. Tenho alguns preceitos que trago comigo para me tornar um líder cada vez melhor. Vou passar alguns aqui: – o líder não é diferente de ninguém, apenas está em uma posição diferente, então, se você é líder, não abuse da sua posição e saiba que não merece privilégios, apenas cumpra seu papel e comande o Continue lendo

Existem vários novos tipos de moeda atualmente. Não só o dinheiro. As novas moedas que enxergo, além do dinheiro, são: tempo, felicidade e reputação. Se você dá tempo às pessoas, é como se você estivesse dando dinheiro. Se você tem tempo, é como se você tivesse dinheiro, porque muitas vezes nós trabalhamos para ganhar dinheiro (vendendo nosso tempo), para depois podermos comprar tempo (?!). Parece não fazer sentido, mas em um mundo em que o tempo sobrava (no início do século passado) isso fazia total Continue lendo

“Pessoas compram pessoas” (mais facilmente do que compram produtos). Quando alguém compra algo de você, na realidade, compra ou porque confia em você, mesmo que não confie tanto no produto ou serviço. Confiança tem muito a ver com admiração. Então, seja admirável. É como se o comprador quisesse “comprar você e levá-lo para casa”. Mas você não está a venda, logo, compram a sua representação, ou seja, seu produto ou serviço. Sendo assim, quanto mais confiável e admirado você for, mais vai vender (desde que Continue lendo