Estudo de case de marketing digital nº 9: Bolada da Polar e a sua campanha cooperativa.

O case de hoje é um exemplo claro de campanha cooperativa. Como já vimos, existem dois tipos basicamente de promoções interativas: competitivas – que tem geralmente um baixo coeficiente viral – e as campanhas cooperativas – que tem um alto coeficiente viral (como a campanha da Visa com Walmart, que já vimos aqui).

No livro Google Marketing 4ª edição, esse case é explorado juntamente com a teoria de campanhas competitivas x campanhas cooperativas. Leia-o para entender melhor essa estratégia.

A Polar Export, é uma cerveja gaucha que é comercializada basicamente no Rio Grande do Sul (Brasil) e em sua comunicação sempre traça fortes relações com os dois grandes times de Porto Alegre, capital do Rio Grande do Sul. No início de 2010, a cervejaria decidiu colocar as duas torcidas frente a frente para ajudar o seu time, não somente no ambiente web, ajudar de verdade.

Foram divididos R$ 100 mil entre as duas torcidas, ficando cada uma com R$ 50 mil; quando um torcedor entrava no site podia “roubar” 1 real da torcida adversária, doando esse um real para a sua torcida. O placar estava sempre se alterando durante o mês que a ação durou, o site tinha um nome bem sugestivo com a ação:  www.boladadapolar.com.br/.

O regulamento já previa que no final do período de 1 mês, a torcida com a maior quantia de dinheiro ganharia os 100 mil doados, e a outra ficaria com nada. No final a torcida que conseguiu dar a Bolada da Polar para seu time de coração foram os Tricolores Gaúchos, fazendo assim o Grêmio ganhar os R$ 100 mil.

O coeficiente viral dessa ação é bem alto uma vez que mexe com a paixão dos gaúchos – a disputa Grêmio e Inter é muito forte no sul do Brasil – e faz com que haja um motivo real para que as pessoas espalhem para os amigos: uma quantia real de verba.

Fazer a integração entre o “mundo offline” e o “mundo online” é sempre melhor do que trabalhar cada um deles de modo separado. Já falei aqui do coeficiente viral e do vídeo da T-Mobile integrando marketing de guerrilha com YouTube, ou seja, uma ação que parte do offline e migra para o online. No caso desse case, a ação parte do online e migra para o offline.

Mais estratégias como essa, no livro Google Marketing e nos Treinamentos Google Marketing, presenciais em todo o Brasil ou online.