Quando o cliente diz “está caro”: a diferença entre PREÇO e VALOR

A-DIFERENÇA-ENTRE-PREÇO-E-VALOR

PREÇO é, provavelmente, uma das maiores objeções de todo e qualquer negócio. Ou será que não? Tudo depende da percepção de VALOR que o seu cliente tem. Continue lendo para entender a diferença entre preço e valor (e acabar com essa objeção de vez). O seu quase-cliente chega ao final do Funil de Vendas, quando […]

Como sair do operacional: você tem um negócio ou um “auto-emprego”?

COMO SAIR DO OPERACIONAL

O sentimento de “a empresa não anda sem mim” é comum nos donos de negócio (especialmente se ainda está nos primeiros anos). Como sair do operacional e manter a roda girando sem perder a qualidade e o número de vendas? Eu sei que, às vezes, isso pode parecer uma tarefa impossível. É verdade que, nos […]

7 coisas que os empresários de sucesso fazem (e os outros não)

EMPRESÁRIOS DE SUCESSO

O que faz com que alguns donos de negócio sejam considerados empresários de sucesso e outros não? Sendo mais direto: por que alguns empresários têm sucesso e outros não? Como diria Lair Ribeiro, “o sucesso não ocorre por acaso”. E não ocorre mesmo. Se assim o fosse, todos os empreendedores seriam empresários de sucesso, mas […]

6 estratégias para vencer o concorrente que vende mais barato

CONCORRENTE-MAIS-BARATO-v2

“Meu concorrente está vendendo muito mais barato”.  Se eu ganhasse uma moeda cada vez que escuto isso de algum empresário que passa pelos meus treinamentos e mentorias…  Esse é, sem dúvidas, um dos maiores males para os donos de negócio.  Não importa se o seu produto é melhor do que o do concorrente. Parece que, […]

4 lições para aprender com Elon Musk, a pessoa mais rica do mundo

LIÇÕES-PARA-APRENDER-COM-ELON-MUSK_v2

Como funciona a mente da pessoa mais rica do mundo? 4 lições para aprender com Elon Musk Elon Musk é “o cara”. Disputando o título de “pessoa mais rica do mundo” (aqui estou colocando de lado as últimas sequências de Bitcoin) com Jeff Bezos (atual CEO da Amazon), eu admiro esse cara pra caramba. O […]