Gravar vídeos no Instagram da sua empresa pode trazer mais resultados do que você imagina.
E não estou falando de seguidores ou engajamento: me refiro à VENDAS – LUCRO no seu caixa e no seu bolso.
Antes de falar de vídeos, vamos voltar um pouco: qual o objetivo de você ter seguidores no Instagram?
Vamos discutir um pouco sobre isso.
O Instagram é uma excelente ferramenta para aumentar a sua audiência de seguidores e, se você tiver um bom FUNIL DE VENDAS, a partir dos seguidores você poderá aumentar também as suas vendas.
Isso garantirá que você vai aumentar os seus LUCROS (que é o que tornará você rico de verdade) caso entenda de fato o jogo que está jogando.
Audiência não traz vendas. Audiência apenas alimenta o ego. É preciso mais do que audiência para gerar lucros.
Vamos entender esse ciclo: seguidores – vendas – lucros.
O Funil de Vendas no Instagram
Venda não traz lucro. O que traz lucro é a venda com custo baixo.
E, para isso, você tem que controlar a taxa de conversão.
Quanto maior a taxa de conversão em vendas, maior o lucro.
Taxa de conversão basicamente significa “quantas pessoas compram seu produto ou serviço para cada 100 interessados que entram em contato com sua empresa”.
Se você vende para 10 a cada 100 interessados, sua taxa de conversão é de 10%.
Se você vende para 20 a cada 100 interessados, sua taxa de conversão é de 20%.
Ter seguidores no Instagram traz algumas vantagens nesse sentido. Esse é o real sentido de você ter audiência e ser “famoso” para quem te segue.
A fama que você tem junto aos seus seguidores faz com que você tenha uma taxa de conversão maior porque haverá uma confiança muito maior entre você e o seu seguidor.
Isso fará com que sua taxa de conversão passe de 10%, por exemplo, quando era uma empresa desconhecida, para 20%, quando passa a ser uma empresa que tem um líder seguido e admirado.
As suas vendas têm relação direta com a credibilidade do mercado na sua marca, então, quanto maior a credibilidade, maior será a taxa de conversão.
Porém, para atingir 100 pessoas, você tem um custo de anúncios, tempo, energia, pessoal etc. Se a sua taxa de conversão aumenta para esse mesmo gasto, você tem mais lucros (mais receita para o mesmo custo).
E é aqui que entram os vídeos.
O lucro por trás do engajamento ao gravar vídeos no Instagram
Por que gravar vídeos no Instagram da sua empresa, afinal?
Para que as pessoas lhe conheçam melhor e vejam que você é um ser humano, alguém que vale a pena confiar e de quem se pode comprar sem medo.
Isso aumentará suas vendas porque aumentará a confiança.
Aqui, importante reforçar: se você não for uma pessoa confiável, isso também aparecerá…
É preciso que seus vídeos transmitam autenticidade. Do contrário, será um verdadeiro efeito rebote em suas vendas.
Para te mostrar isso na prática, trouxe um case para te ajudar.
Essa empresa humanizou a sua marca ao gravar vídeos no Instagram e, com isso, aumentou muito mais o seu alcance e vendas
A Frutipolpa é uma empresa que vende polpas de frutas congeladas.
Pode-se pensar que é um negócio que não permite muito o uso da criatividade, mas acredite: é uma empresa pequena, que está crescendo muito rápido por causa do engajamento do Instagram.
Os donos da Frutipolpa trabalham o perfil com fotos muito coloridas e mostrando pessoas o tempo todo, principalmente vídeos da família e dos colaboradores – e misturam esses vídeos com fotos de produtos:
Nos stories, eles mostram muito os bastidores da empresa e repostam stories de clientes.
Veja o engajamento dos posts (na foto do meio a seguir, vemos uma das donas da empresa – Neide Roque – ensinando a preparar um dos sucos com a polpa).
Algo “muito família” (essa é a proposta DESSA empresa, em específico. Você precisa entender o tom de vídeos que funciona para o seu negócio).
Pense em como você vai se conectar com o consumidor. E faça isso com autenticidade.
Quanto mais você posta no feed, usa os stories e faz lives, mais o Instagram mostra o seu perfil para pessoas desconhecidas.
Isso aumenta naturalmente a quantidade de seguidores.
Aliás, já fiz um post aqui sobre como utilizar as Live Commerce (outra estratégia muito boa para quem tem produtos físicos). Dá uma olhada.
Resumo estratégico: como gravar vídeos no Instagram pode trazer mais lucro em seu negócio
Então, resumindo em dicas práticas:
Utilize vídeos e conteúdos de qualidade em seu Instagram para humanizar a sua marca, para se conectar verdadeiramente com seus seguidores.
Alie isso a um bom Funil de Vendas, para transformar esses seguidores engajados e conectados com o seu negócio, em clientes fiéis e recorrentes.
É aí que está o lucro.
No meu Instagram, por exemplo, eu coloco meus esforços em trazer MUITO conteúdo, de forma brutal mesmo.
Sem “migalhas” e sem medo de dar conteúdo. Porque essa é a minha essência e consigo transmitir isso de forma autêntica.
Além disso, há um outro fator primordial: com essa estratégia, é fácil para mim guiar os meus seguidores pelo meu Funil de Vendas, e transformá-los em clientes.
Entendeu a estratégia?
Crescimento de mais de R$300 de faturamento na pandemia
O case que eu trouxe hoje, da Frutipolpa, é um dos milhares de cases de sucesso de empresários que passaram pela Imersão 8Ps, o meu treinamento de marketing e vendas para PME.
A Neide, uma das donas da empresa, aplicou essa e outras estratégias que fizeram com que sua empresa aumentasse o faturamento para mais de R$ 300 mil na pandemia (indo contra todas as possibilidades, dado o nicho de seu negócio).
Gostaria que eu pessoalmente ajudasse a sua empresa alcançar resultados extraordinários também?
Ajudar empresários donos de pequenas e médias empresas a terem mais lucro, através de um sistema de marketing e vendas eficaz, é o que eu faço há mais de 25 anos, em meu treinamento on-line de 4 dias – a Imersão 8Ps.
Trata-se de um treinamento intenso, de 4 dias de puro conteúdo aplicável, simples e brutalmente prático, totalmente focado no dono de negócio.
Você pode clicar no botão abaixo e acessar a página oficial e, se tiver interesse, se cadastrar para falar com um de meus consultores.
