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Fundamentos – aulas gravadas liberadas imediatamente após a compra!

• As 4 metas para alavancar sua empresa
•  O custo oculto que quebra uma empresa (mesmo vendendo muito)
• Venda em 1 etapa vs. venda em 2 etapas
• Os 4 pilares da geração de caixa
• Marketing onffline
•  Valor vs. preço
•  Diferença entre produto, oferta e copy
• O papel do comercial 1
• O que é e quais são as etapas de um funil de vendas
• Os 6 desafios do crescimento
• Níveis de consciência do consumidor
• Os 9 públicos

Indicadores de resultados – aulas gravadas liberadas imediatamente após a compra!

•  O que são indicadores
•  Como mensurar o resultado do funil de vendas
•  Gestão dos 17 indicadores da geração de caixa
•  Como definir e alcançar metas
•  Como decidir quanto investir
•  Como pedir os indicadores para sua equipe (ou agência)

•  Os 3 modelos de geração de caixa
•  A geração de caixa pela recorrência
•  LTV: O segredo da longevidade no seu negócio
•  Pesquisa: Descubra seu “good-fit”
•  Como fazer seu cliente subir na escada de produtos
•  Crie uma régua de relacionamento com seu cliente
•  Crie grupos exclusivos com seus melhores clientes
•  Aumente o engajamento dos seus clientes
•  Crie um programa de indicação para clientes

•  CRM – Customer Relationship Management
•  Separar clientes por grupos
•  Crie sua escada de produtos
•  Upsell e downsell
•  Crie uma experiência memorável (e instagramável) na sua entrega
•  Pedindo depoimentos (prova social)
•  Pesquisa de satisfação
•  O processo de onboarding
•  As 3 perguntas que vão enriquecer sua empresa
•  Atualização de indicadores de resultados
• O produto de 2ª venda

• Operação resgate por meio de um brinde
• Pesquisa de satisfação com ex-cliente

•  O princípio fundamental da persuasão
•  Características vs. benefícios
•  A emoção é o combustível da compra
•  Fortalecendo o caminho do sim
•  Pontos A, B e C
•  Pontos de valor
•  Qual canal de vendas escolher para atender ao quase-cliente
•  Os blocos persuasivos
•  Bloco persuasivo: novidade
•  Bloco persuasivo: promessa
•  Como fazer sua headline ser lida
•  Guia de headlines
•  Bloco persuasivo: problema real
•  Bloco persuasivo: prova
•  Os 5 tipos de prova
•  Bloco persuasivo: “não foi culpa sua”
•  Bloco persuasivo: autoridade
•  Bloco persuasivo: mecanismo
•  Blocos persuasivos de apresentação do preço
•  Bloco persuasivo: reflexões de valor
•  Bloco persuasivo: bônus
•  Bloco persuasivo: quebra de objeções
•  Bloco persuasivo: garantia
•  Bloco persuasivo: escassez
•  A venda começa no “Oi”
•  Ambiente persuasivo
•  Spin selling
•  O script de vendas

• Enfraquecendo o caminho do não
•  Como pesquisar as objeções que levam seu cliente para o caminho do não
•  Criando seu playbook
•  Quebrando objeções em massa
•  Como definir o “bad-fit”
•  Técnica da recuperação em 28 dias
•  Relacionamento com não cliente
•  Nova oferta para não clientes

•  Pedir indicações vs. ter um programa de recomendação
•  A escada de premiação
•  Funil de indicação: premiação dupla
•  Funil de indicação: sessão estratégica em grupo
•  Funil de indicação: prêmio para o quase-cliente
•  Como encontrar parceiros de indicação

•  A armadilha do público anônimo
•  O anônimo que você escolhe e o anônimo que escolhe você
•  Os 90% – a maior oportunidade de mercado
•  A página de pré-frame
•  Funil de webinário
•  Funil de agendamento direto
•  Funil do produto de oferta imediata
•  Produto quase-de-graça em marketplaces
•  Funil de produto gratuito
•  Cadastre sua empresa no Google Meu Negócio
•  Funil invisível

•  A mídia social que você vai escolher para trabalhar
•  Trabalhe o posicionamento e o conteúdo do seu perfil
•  O público de engajamento
•  Como aumentar a quantidade de seguidores qualificados
•  Como aumentar o engajamento no Instagram
•  Como transformar um seguidor em uma conversa de vendas
•  Como fazer uma lista de leads a partir dos seguidores
•  Pedir indicações de leads
•  Funil de lives de conteúdo no Instagram
•  Funil de stories

• Gerando levantadas de mão em escala
•  A diferença entre “lead” e “levantada de mão”
•  Lista é poder
•  Como ter ideias para produzir conteúdo todos os dias
•  Tenha um calendário editorial com conteúdo multiplataforma
•  O micro-ondas
•  Faça uma oferta direta para os seus leads
•  Funil de lançamento
•  Funil de live