O que você compra?

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O que você compra

“Pessoas compram pessoas” (mais facilmente do que compram produtos).

Quando alguém compra algo de você, na realidade, compra ou porque confia em você, mesmo que não confie tanto no produto ou serviço.

Confiança tem muito a ver com admiração. Então, seja admirável.

É como se o comprador quisesse “comprar você e levá-lo para casa”. Mas você não está a venda, logo, compram a sua representação, ou seja, seu produto ou serviço.

Sendo assim, quanto mais confiável e admirado você for, mais vai vender (desde que continue entregando valor para não perder essa admiração e confiança).

Quais as melhores maneiras de criar essa confiabilidade e admiração?

1) entregando conteúdo de qualidade ativa do o gatilho da reciprocidade.

2) mostrando seus cases de sucesso e depoimentos ativando o gatilho da prova social.

3) ajudando verdadeiramente as pessoas que precisam de suas palavras, produtos ou serviços. As vezes uma dica que para você é simples já ajuda muito alguém que não via uma luz no túnel.

O que você tem feito para se tornar confiável e admirável no seu mercado?

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