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#8PsEssencial – Prospectador ou vendedor?

Você sabe qual é a diferença entre um prospectador e um vendedor?

Bom, essa é uma das dúvidas que mais chegam nas minhas redes sociais. Há algum tempo atrás, eu criei um método – chamado de Método 8Ps – onde eu ensino marketing e vendas. Nesse método eu explico qual é a diferença entre estes dois cargos, e profissões, e qual é o impacto e diferença deles no seu negócio.

Uma coisa é você ter um vendedor dentro da sua empresa, um profissional capacitado e desenvolvido para te trazer retorno financeiro através das vendas, outra coisa é você ter um prospectador, aquela pessoa responsável por trazer os clientes até você.

Tudo isso, nada mais é, do que um trabalho em conjunto, mas feito através das vias online. Quando estava esquematizando o meu método, eu comecei a pensar em como alavancar a minha empresa, usando o mínimo de recurso financeiro, exponenciar os meus negócios e aumentar a minha receita.

O que eu estava observando era que no mercado da época, poucas pessoas estavam utilizando dos recursos online para recolocar a empresa no mercado.

Naquele tempo era entendível que as pessoas demorassem a utilizar métodos mais tecnológicos para vender mais. O que eu fiz foi usar estratégias de uso de palavras chaves no Google para aumentar as buscas e tudo isso ser revertido em vendas lá no futuro.

Foi aí que eu descobri o que era “lead”…

No meu livro “8Ps do Marketing Digital”, eu ensino quais são as etapas que você deve seguir para reestruturar a sua empresa e se recolocar no mercado. Veja quais são os primeiros 4:

  1. Pesquisa
  2. Planejamento
  3. Produção
  4. Publicação

O primeiro ponto é onde você começa a descobrir qual é o seu público, ou melhor, para quem você vende. Neste momento é ideal que você faça quantas pesquisas for necessário, você precisa saber qual é o seu tiro certeiro.

Passando para o próximo ponto, você começará a esquematizar de que forma você irá atingir o seu público e impactar o seu nicho. Aqui você começa a escolher quais ferramentas usar, qual tipo de anúncio fazer e qual tipo de conteúdo criar.

Ah, conteúdo, não poderia me esquecer. Ele faz parte do terceiro ponto, onde você produz o conteúdo que irá impactar o seu público e fazer ele se sentir atraído pelo seu serviço e/ou produto.

É importante que você saiba a usar a linguagem persuasiva, aquela que eu ensino no meu curso “CopySamurai”.

Você precisa mostrar todos os benefícios e como ele irá mudar a vida do seu cliente, como aquele produto vai ser um divisor de águas para eles. Feito tudo isso, você está apto para partir para o quarta ponto, que é onde você coloca o seu plano em ação e começa a impactar o seu público.

A partir daí você começa a prospectar…

Você começa a educar o seu “lead”, ou melhor o seu contato potencial para venda, a entender melhor do que se trata o seu serviço, além de dar conteúdo relevante para ele.

A época em que você fazia anúncio com preço, formas de parcelamento e prazo para pagamento já acabou. Agora você precisa entregar algo que agregue valor ao cotidiano dele.

Deu para entender qual é a diferença entre um prospectador e um vendedor?

Um não acontece sem o outro.

Caso você não saiba, este conteúdo também está no meu canal do YouTube, se você quiser ver o vídeo completo basta clicar aqui.

Acesse o site e entenda melhor sobre o “método 8Ps“, essa imersão em que eu trouxe 3 anos para 3 dias incríveis de muito conteúdo e aprendizado.

Conrado Adolpho

Conrado Adolpho, empresário há 22 anos, é especialista em alavancagem rápida de micro e pequenas empresas. Formado em Marketing com especialização em Economia, autor, consultor, palestrante, estudioso de filosofia e ativista social. Idealizador do Método 8Ps - método de Marketing Digital e Vendas, que é utilizado hoje por diversas agências, faculdades e empresas por todo o Brasil, e instituições de alguns outros países. Tem como missão pessoal "Transformar o mundo através do empreendedorismo" e já ajudou mais de 8 mil pessoas através do treinamento Imersão 8Ps e impactou mais de 33 mil empresas através do Método 8Ps. Autor do best-seller brasileiro de marketing mais vendido do país e vendido também em Portugal: Os 8Ps do Marketing Digital.

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84 comentários

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  34. Yo lo siento, pero no se puede citar a Citroën como la panacea técnica cuando ninguno de sus coches, ninguno, presenta ni tan siquiera un cada día más común sistema de control de distancias. Insisto, prueba a ir en un BMW, Audi, Mercedes durante 8 horas de viaje y luego monta en un C . Ya me contarás. Pero vamos, de ahí a que a día de hoy despierte furores en terrazas de verano un coche cuyo año de inicio de producción coincidió con el Mundial de Naranjito, no sé. Me gustaría saber tu opinión personal José B. (como entre colegas) del C . Tu lo has probado y sabes cómo va.

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  40. Si el electrodoméstico no fuera reparable por una causa justificada, por ejemplo, por falta de piezas de repuesto, el cliente tendrá derecho a recibir el Pago de Sustitución por reparación inviable según los importes establecidos a continuación, descontando el coste de las posibles reparaciones ya realizadas en el mismo periodo contractual anual. Duración del Servicio: la duración del presente servicio será la establecida para el contrato de suministro de Energía, electricidad gas natural, con Iberdrola de la vivienda del Cliente. Si está cerrado se ilumina significa que usted se encuentra en una página segura.

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  42. Lo sentimos pero lo consideramos un problema con el distribuidor y deberías ponerte en contacto con su servicio de atención al cliente, sentimos que te haya causado molestias y esperamos que puedas esperar para disfrutar de un auténtico espresso. Normalmente, si pruebas con diferentes aprietes” del café, sea llenándolo más menos, apretándolo más menos, deberás encontrar el punto justo para dar lo mejor de la cafetera. Hola, de nuevo, Constan, para poder gestionar adecuadamente tu consulta necesitamos saber cuál de los servicios técnicos de Albacete es el que has utilizado, el de Blasco Ibañez, el de Franciscanos, el que está en Villarobledo. El Servicio de Atención Técnica (SAT) de Antonio Segovia se corresponde con la antigua Moka.

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