“Não preciso disso agora”: como quebrar esta objeção do cliente
Saber como quebrar a objeção do cliente pode ser um desafio para muito vendedor ou dono de negócio na hora de realizar suas vendas. Entretanto, assim como diversas outras etapas de uma venda, existem técnicas que ajudam a vencer esse momento. Neste artigo você irá saber mais sobre o que são e os tipos básicos […]
Processo completo para vender mais serviços gráficos
Se conquistar mais clientes tem sido um desafio para a sua gráfica, quero mostrar a você através deste artigo o passo a passo de um processo completo que fará sua empresa vender mais os serviços gráficos. Mas não se trata de uma estratégia isolada de divulgação ou itens genéricos. Você verá nos próximos parágrafos uma […]
6 ações para aumentar o valor percebido pelo cliente
Direcionar ações para aumentar o valor percebido pelo cliente em relação ao produto ou serviço que sua empresa vende é muito importante para sair da competição pelo menor preço. Entretanto, a percepção de valor é bastante subjetiva e emocional e, por isso, alguns empresários têm dificuldades em demonstrar os diferenciais para o cliente. Mas existem […]
Processo de vendas em 6 passos: simples e lucrativo
Um processo de vendas é um conjunto de ações e procedimentos adotados pela equipe comercial de uma empresa. O negócio que utiliza esse conjunto de atividades em sua empresa alcança mais eficiência e autonomia do seu time, previsibilidade nas vendas e possibilidade de escalar o negócio. Neste artigo você irá conferir por que é importante […]
Tudo o que você precisa saber sobre o Método 8Ps
Qual empresário não sonha em ver a sua empresa crescendo e vendendo cada vez mais? Em meio a um mercado saturado, porém, tirar esse desejo do papel e transformá-lo em uma lucrativa realidade requer muito esforço e investimento, certo? Nem sempre. Graças ao Método 8Ps, os resultados almejados para a sua empresa podem estar muito mais próximos […]
