Estratégias para conduzir o seu cliente a dizer “sim”
Se você precisa vender, certamente saber quais são os argumentos para convencer o cliente a comprar é de seu interesse. Lembre-se que vender é um processo e não um evento isolado. E, exatamente por isso, algumas estratégias são essenciais para você entender a melhor maneira de conduzir o seu cliente a dizer “sim” no momento […]
Spin Selling: saiba o que é e como aplicar essa técnica de vendas
O Spin Selling é uma metodologia de perguntas realizadas durante o processo de vendas. Este método transforma o contato entre vendedor e cliente em um processo consultivo de venda. A utilização da técnica do Spin Selling possibilita a aproximação do cliente, conduzindo ele de forma que revele suas principais dificuldades e obstáculos. Sendo assim, o […]
Upsell: entenda o que é e como essa técnica pode potencializar a receita da sua empresa
Provavelmente você já viu muito upsell por aí, mas talvez não tenha percebido. O upsell, estratégia bastante utilizada por empresas, é uma técnica de vendas que oferece ao consumidor itens em uma versão diferenciada do produto ou serviço inicialmente adquirido. Se sua empresa não aplica essa técnica de vendas saiba que está perdendo uma ótima […]
Como vender para quem não quis comprar de você
Quando você recebe um contato, alguns fecham, outros não. O que fazer com o NÃO-CLIENTE? Aprenda a vender para quem não quis comprar de você. Quando você recebe um contato (um quase-cliente), alguns irão fechar com você, outros não. Isso é normal. E o que você faz com o NÃO-CLIENTE, ou seja, o cara que […]
Como perder a vergonha de vender em 5 passos práticos
A vergonha de vender é um problema mais comum entre empresários e donos de negócio do que você pensa. Confira 5 dicas para deixar o medo de lado e ser um vendedor de sucesso!
