Como gerenciar a equipe de vendas do seu Funil de Vendas

GERENCIAR-EQUIPE-DE-VENDAS

O comercial é o “coração” da sua empresa. É de lá que o sangue (no caso da empresa, o dinheiro) sai e corre pelas veias para todas as áreas da empresa. Por isso, gerenciar a equipe de vendas é essencial. O Funil de Vendas começa no MARKETING (gerando oportunidades de vendas);  Passa pelo COMERCIAL 1 […]

5 dicas essenciais para escrever um script de vendas matador

SCRIPT-DE-VENDAS

O Script de vendas é uma das ferramentas mais importantes de um Funil de Vendas.  Ele é o responsável por transformar um contato (Lead) em um contrato (cliente de 1ª compra).  O Script de vendas é o que você fala quando vai fazer a venda, seja em uma venda um-a-um, venda em uma pequeno grupo […]

Engajar para vender – Parte I

Você já ouviu falar de “Zona de Engajamento“? Esse é um conceito que discuto no meu livro “Os 8Ps do Marketing Digital” e na minha aula online gratuita sobre integração digital. Nos próximos posts, vou lhe ensinar como utilizar essa técnica para aumentar em muito suas vendas.Vendas, atualmente, com tantas opções e concorrentes, significa basicamente relacionamento com seu […]