Webinar: Como Fazer Uma Palestra de Vendas

Compartilhe:
Compartilhar no facebook
Compartilhar no twitter
Compartilhar no linkedin
Compartilhar no pinterest
Compartilhar no whatsapp
Compartilhar no telegram

É importante começá-lo com conteúdo. Se você tentar vender de forma direta para o seu público, é muito provável que você perca não só a venda mas também a audiência que custou a construir.

O Webinar de Vendas

Um webinar de vendas normalmente passa por 5 etapas antes de tentar realizar a venda.

São elas: Atenção/conexão, problema, explicação do por que do problema, solução e finalmente a oferta (venda).

A atenção é o primeiro passo a ser dado. Você precisa começar o seu webinar chamando a atenção da sua audiência para conseguir prendê-la até o final da palestra.

Uma forma de fazer isso é através de headlines. Ao chamar atenção da sua audiência, você vai criar uma conexão com ela, e ela estará pronta para começar o webinar.

O segundo passo é apresentar o problema que ela tem. Ela já sabe o problema que ela tem, as dores e tudo mais, mas ela precisa saber que você sabe exatamente pelo que ela está passando, e você precisa descrever esse problema melhor do que a própria pessoa, pois isso fará com que ela confie em você e consequentemente isso vai lhe gerar credibilidade.

Em seguida você deve explicar por que ela tem esse problema. Nessa etapa você deve apresentar barreiras e mitos que o impedem de alcançar o resultado desejado.

Você pode antecipar dizendo que existem 3 coisas, segredos que o impedem, mas não deve revelá-los de uma vez.

No webinar de vendas, revele os segredos para que os participantes realmente se convençam de que esses problemas são realmente relevantes e comprem o curso que você está oferecendo.

Por exemplo, uma pessoa que quer emagrecer e vive fazendo exercícios, mas não consegue emagrecer de jeito nenhum.

Talvez o problema seja a alimentação dela, todos sabemos que não adianta fazer exercícios e não ter uma alimentação equilibrada.

O motivo pelo qual ela não consegue emagrecer pode ser uma má alimentação.

Imersão 8Ps Conrado Adolpho - Treinamento de Marketing e Vendas para PME

Táticas de Persuasão

No meio do webinário, você pode dizer algo como “no final desse webinário eu vou mostrar a técnica x (deve ter um nome marcante mas que também você consiga lembrar durante o webinar), que lhe impede de emagrecer.

Isso vai chamar bastante atenção de quem está assistindo pois ela vai ficar curiosa pensando “que técnica será essa?”.

Você pode lembrar o espectador toda vez que revelar um dos segredos que o impedem de alcançar o resultado desejado.

Logo abaixo, você assiste a entrevista de Conrado Adolpho com o Jonathan Taioba, jovem empreendedor digital que conseguiu fazer 55 mil em vendas com 30 minutos de webinar:

É importante citar o curso/produto de 2 a 3 vezes no webinar. Isso fará com que algumas pessoas perguntem sobre ele, e assim você terá uma brecha para poder falar brevemente dele.

Pode falar algo como “Algumas pessoas estão perguntando sobre o curso, (falar sobre o curso), eu não pretendia vendê-lo hoje, mas conversei com meu financeiro e resolvi abrir uma exceção.

Como vou abrir somente amanhã, consigo abrir uma condição especial para quem comprar hoje” e diga que vai revelar a condição especial daqui a pouco pois antes vai mostrar o que o curso ensina.

Quebrando Objeções

Algumas pessoas podem duvidar sobre a qualidade do curso, isso é normal.

Afinal, você vai estar falando bem do seu próprio curso. Uma forma de escapar dessas objeções é coletando provas sociais.

Pegue depoimentos de seus alunos. Se você não sabe como fazer isso, veja no post “Cases de Sucesso: Como Coletar Depoimentos”.

Isso fará com que pessoas que não acreditam que o curso possa dar certo acabem com essa descrença. Também serve para mostrar o que o curso/produto pode fazer pelo aluno.

Imersão 8Ps Conrado Adolpho - Treinamento de Marketing e Vendas para Empresas
Compartilhe:
Compartilhar no facebook
Compartilhar no twitter
Compartilhar no linkedin
Compartilhar no pinterest
Compartilhar no whatsapp
Compartilhar no telegram